| 我が家は、自宅は、一体いくらで売れるのか？ |
売却活動の第一歩は、自宅がいくらで売れるのかを知ることから始まります。 売却価格をある程度予測しておかなければ、いくらの住宅に買い換えられるかも分かりません。
その際に注意したいのは、「売りたい価格」と実際に「売れる価格」とは必ずしも一致しないということです。 |
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| ● 希望売却価格と査定価格は異なります！ |
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自宅を売却するには、まずその住宅がいくらで売れるかを調べることからスタートする事になります。
通常は不動産会社に査定してもらうことになりますが、『住宅の情報誌』などで自分である程度調べることも可能です。 不動産会社に価格を査定してもらう前に、たいていの人は「売りたい価格」をイメージするでしょう。 だれでも自宅を売るときには高く売りたいものなので、この「希望価格」は高めになるケースがほとんどです。
売りに出す前に不動産会社に出してもらうのが「査定価格」ですが、これは業界のプロが「この価格なら売れる」と判断した価格です。 希望売却価格に比べて低めの価格になる傾向にあります。
さらに売り出すときの価格が「売り出し価格」、実際に売却した価格が「成約価格」です。売り出し価格は査定価格よりも高めにするのが一般的ですが、成約価格は結局のところ査定価格の前後に落ち着くケースが多いようです。
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| ● 販売価格の出し方！ |
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どの不動産会社でも無料で査定してくれます。 複数の会社に査定を依頼し、査定価格の根拠について説明を受けたうえで売却を依頼する不動産会社を決めるといいでしょう。 |
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| ● 売り出し価格は「査定価格 ＋ アルファ」がベストかな？ |
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実際に我が家を売却した例を見ると、 一般的に、査定価格ギリギリで売り出した人ほど早く成約している傾向があるようです。 売り出し価格をあまり高く設定するとなかなか買い手が見つからず、大きく値下げせざるを得なくなるケースもあります。
なお、同じマンション内で同時に売り出すと価格競争が起こって成約価格が相場より低めになることも。 そうした他の物件の動きも含め、不動産会社と相談しながら売り出し価格を決める必要があります。
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